Ejecutivos/as Comerciales (Spanish & English)

    Scale Up Partner Published: September 2, 2020
    Location
    Madrid, Spain
    Job Type

    Description

    Ejecutivos/as comerciales - desarrollo de negocio para start-ups y scale-ups B2B en segmento “corporate” (sectores varios)

     

    Varias oportunidades (para distintos clientes, sectores y tecnologías).

     

    En Scale Up Partner buscamos empresarios/as individuales expertos en ventas/ desarrollo de negocio para start-ups y scale-ups que trabajen bajo la marca paraguas Scale Up Partner con distintas soluciones tecnológicas innovadoras de alto potencial y de cualquier parte del mundo llevándolas a grandes corporaciones como (Bancos, Retailers, Telcos…)

     

    Requisitos básicos:

     

    • Capacidad técnica. Polivalencia para, con la formación adecuada, poder vender diferentes tecnologías como blockchain, inteligencia artificial, big data… o soluciones transversales de marketing, finanzas, RRHH, etc. NO es necesario encasillarse en un tipo de producto o sector y se pueden gestionar varias empresas de forma simultánea.
    • Capacidad comercial. Ser capaces de gestionar “end-to-end” una venta a grandes corporaciones como Ibex 35. Buscar puerta de entrada, generar interés, entender distintos roles compra (prescriptor, usuario, pagador), procesos de compra, generar y responder a RFPs, colaborar en la negociación y una vez abierta la cuenta generar oportunidades de venta cruzada e incremental.
    • Perfil emprendedor. Dispuestos a trabajar en un modelo fundamentalmente a éxito, como autónomos en un modelo que a medio y largo plazo supone una alta remuneración en función de ventas (sin límite) pero a corto una inversión de tiempo por el periodo de arranque al vender a grandes empresas.

     

    Información detallada:

     

    Scale Up Partner nace con el objetivo de extender la innovación mediante la puesta en contacto de las mejores soluciones innovadoras de start-ups y scale-ups internacionales con grandes corporaciones (bancos, retailers, telcos, utilities...) donde sus soluciones tienen un mayor impacto. La empresa es de reciente creación, con base en Madrid y cuenta con presencia en Tel Aviv.

    Scale Up Partner está en fase de arranque. Nuestra estrategia de crecimiento se resume en cuatro grandes pilares:

    • Clientes: start-ups/ scale-ups. Actualmente trabajamos con clientes de EEUU, Alemania, Israel, Singapur y España. Estamos en conversaciones con empresas de más de 20 países: EEUU, Canadá, México, Chile, Brasil, Reino Unido, Francia, Alemania, Holanda, Portugal, Estonia, Letonia, Lituania, Israel, India, …
    • Sectores y soluciones transversales: trabajamos con distintas soluciones, tanto sectoriales como multisectoriales, específicas del sector o transversales. Actualmente estamos trabajando soluciones de banca/ finanzas (Fintech), formación (EdTech), soluciones para el sector agrario (AgTech), HORECA, energía (Energytech) y soluciones transversales como soluciones de mensajería. Estamos desarrollando otros sectores como comercio minorista (Retailtech), salud (Healthtech), seguros (Insurtech), telecomuicaciones, deportes (Sports Tech), además de soluciones todo tipo de soluciones transversales como ciberseguridad, fidelización, innovación, etc.
    • Geografías: comercialmente nuestro foco en el segmento corporate (no trabajamos PYMEs ni B2C) comenzó en España. Estamos extendiendo la labor comercial a Europa (desde la oficina de Madrid) e Israel (con una persona en Tel Aviv).
    • Nuevos servicios. Acabamos de lanzar un nuevo servicio de intermediación de inversiones para start-ups / scale-ups e inversores. Tenemos en marcha algún piloto en Regtech (tecnología regulatoria) y rehabilitación robótica.

    Aunque estamos empezando, contamos entre nuestros clientes con start-ups como Moven (Fintech americana creada por Brett King, reconocido como uno de los grandes gurús del sector financiero) y “corporates” como Mapfre, Indra, BME o Linea Directa Aseguradora (Grupo Bankinter).

     

    Funciones:

    • El/la Ejecutivo/a comercial trabajará directamente con la/s start-ups / scale-ups que se le asignen, en comunicación con y reportando directamente al CEO de Scale Up Partner y/o a otro socio.
    • Su labor consistirá fundamentalmente en:
      • facilitar ventas mediante la búsqueda de contactos comerciales y posterior interlocución y gestión de la relación comercial
      • gestión de clientes asignados: enfoque comercial, preparación de propuestas, asesoramiento sobre el precio, colaboración en el proceso de negociación, organizar y liderar reuniones presenciales, renovación de los contratos, actuar como soporte comercial, identificar y gestionar nuevas oportunidades comerciales...
      • podrán requerirse labores de investigación de mercados (competencia, precios, canales...), la traducción de documentos comerciales, apoyo en labores de comunicación, asistencia a eventos, algunas labores administrativas, etc.
    • Se espera que desarrolle el expertise necesario para trabajar de forma autónoma con el/ los clientes asignados.
    • Clientes y mercados específicos a definir en función de las capacidades y experiencia y de las oportunidades específicas de Scale Up Partner.

     

    Lugar de trabajo:

    • Madrid (disponibilidad para viajar de forma ocasional según necesidades)
      • Posibilidad de teletrabajar la mayor parte del tiempo (valoramos resultados).
      • Flexibilidad horaria.

     

    Perfil deseado:

    • Profesionales con un interés real en el mundo del emprendimiento.
    • Experiencia profesional con responsabilidades crecientes. Mínimo orientativo 5 años. La media actual del equipo supera los 15 años de experiencia.
    • Top-performers dispuestos a desarrollar una carrera profesional a largo plazo en el área de ventas con alta capacidad comercial y perfil híbrido entre "hunter" y "farmer".
    • Titulados superiores (independientemente de la carrera) con alto nivel de inglés (mínimo C1 - requisito excluyente) y español. Se valorarán postgrados en áreas tecnológicas o de administración de empresas.
    • Autónomo/a, analítico/a, estructurado/a, orientado/a a objetivos. Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir plazos.
    • Se valorarán conocimientos/ experiencia en procesos de contratación con grandes empresas y capacidad para gestionar propuestas comerciales de principio a fin.
    • Se valorarán conocimientos en una o varias de las siguientes áreas: Inteligencia Artificial, Blockchain, Big Data, Ciberseguridad, movilidad, social, chatbots... y en los sectores que trabajamos (Fintech, Insurtech, Retailtech, etc.)
    • Capacidad de interlocución a nivel de técnicos, gerentes, directores y con diferentes departamentos (unidades de negocio, IT, compras...).

     

    Desarrollo profesional:

    • Con clientes de diversas industrias, diferentes tecnologías, etc.
    • Opción real de convertirte en socio/a de Scale Up Partner.

     

    Tipo de contrato:

    • Autónomo. Relación mercantil, compensación en base a ventas, sin límite.
    • Opción de convertirse en socio minoritario de la empresa a medio y largo plazo.

     

    NOTAS IMPORTANTES:

    • No es un contrato laboral, sino mercantil. Ofrecemos la posibilidad de incorporarse a un proyecto en crecimiento como emprendedor individual bajo la marca paraguas de Scale Up Partner.
    • La oferta ES para:
      • interesados/as en EMPRENDIMIENTO que quieran desarrollar una carrera profesional a LARGO PLAZO en VENTAS DE SOLUCIONES INNOVADORAS
      • top performers dispuestos a trabajar a éxito a largo plazo, con remuneración basada en valor aportado
    • La oferta NO ES para:
      • alguien que quiera estar cómodo/a el mismo puesto con un horario estable en un entorno tranquilo el resto de su carrera
      • para quien quiera hacerlo solamente a corto plazo

    Interesados/as enviar CV a info@scaleuppartner.com. Ref: Ejecutivos/as comerciales.

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